“深圳的led企业去年倒闭了80家，2011年却增长了1500家，led产业过去5年的业绩增长都是100%，2011年增长也有60%，总得来说，led还是很不错的，但是只看到倒闭的80家，而没有看到新增的1500家，肖涵结婚这是信息不通畅造成的‘误会’。”环球市场集团运营总经理潘建岳在接受南方网记者专访时说到。对于2012年外贸行业所面临的“寒冬论”，潘建岳表示并不担心。
在大学毕业前，潘建岳在广交会兼职，期间他发现广交会外的制造企业经常私底下向采购商发放，由于广交会展位有限，还有大量企业没有出口渠道，即使有了出口渠道，但由于不熟悉国际市场，也会在出口中遇到很多问题，对比外贸企业的处境，制造商处于“有货销不出”的。大学毕业后，潘建岳进入了环球市场，与凌风（环球市场集团CEO）等志同道合的年轻人共同创业。
潘建岳通过与广交会合作，承包广交会采购目录的编辑及推广项目。在项目进行期间，潘建岳发现供应商和买家之间的沟通较为混乱，以至于二者之间有时很难达成交易。“国内好的东西卖不出去，国外的买家又找不到优质的合作伙伴，干着急，白白浪费人力物力。” 此时，一家专门为供应商和买家服务的电子商务机构正在孕育而生。为了帮助出口企业寻找海外买家，推广中国的产品，他们建立了一个电子商务平台，也就是环球市场，慢慢铺开自己的事业平台。 为了更顺利地与外贸企业交流，了解外贸企业的，并推出有针对性的服务，当年，刚毕业的潘建岳挨家挨户地拜访外贸企业。“十几年来，我差不多拜访了几千家企业。”也许正是如此，环球市场对外贸企业服务定位精准。
2004年，环球市场对2万个国际买家进行调研，建立“环球优质制造商”标准——GMC，推出全球首个针对国内制造商综合出口实力的资格认证。国内4200万个供应商中，只有大约13万家达到这个标准，后来根据艾瑞调查，这13万家企业占了国内92.5%的出口份额。同时，环球市场定下目标，在未来的5年内，为10万家优质GMC制造商而服务，建立全球最可信的电子商务平台。可以说，当时的国内电子商务领域仍然处于1.0时代，信息泛滥、难辨；优秀的中国制造商不希望把自己淹没在鱼龙混杂的信息里。此外，如果遇到要求苛刻、不断压榨供应商的国际买家，中国的供应商们会被搞得精疲力竭，不但消耗了大量精力，分散了人才、生产等资源最终也没有多少利润。有时候一个不好的订单，反而会使供应商走下坡。
潘建岳明白，提升中国制造的整体国际品牌形象，筛选优质供应商和优质买家，才是改变中国制造出口的第一要义。于是，环球市场集团创建了GMC群体品牌联盟，并在收集分析具有持续采购需求的全球买家意见的基础上制定了由8大标准构成的GMC群体品牌认定体系。由此，GMC成为全球优质买家在华采购的共同标准，也是一项外贸出口实力资格标志。近期因美债危机爆发，市场担忧全球经济或步入二次探底，消费需求或减弱，中国外贸出口企业将首当其冲。提及未来环球市场的情况，潘建岳毫不担心。
“越是全球经济出现问题，反而越看出GMC的重要性。国际买家越需要优质的制造商，而国内的优质制造商更需要有保障值得信任的国际买家，而GMC就是二者的桥梁。”近几年，甚至在2008年金融危机低谷时期，环球市场的营收均成倍增长。现在很多中国制造商只是做贴牌代工，往往只是充当一个工厂，甚至是一个车间、一条生产线的角色，没有自己的核心技术，不仅企业难以出彩，还会带来严重的产品同质化竞争。比如说一个厂家提出利润为1元的售价，第二个厂家为了争取订单，可能提出8毛的，第三个厂家甚至会提到3毛的。
如此同质化竞争引发的结果，就是在成本固定的前提下，本来就不高的利润一降再降，少数企业更是偷工减料，粗制滥造，严重影响了“中国制造”这个民族品牌。另一方面，代工企业往往什么订单都接，例如，对于顺德一家家具工厂而言，如果户外家具、办公室家具、家居家具各个类别都做，没有明确的定位，是很难专注去做，很难有所成就的。
另一方面，工厂在面向中东、欧洲等不同地区市场的时候，如果没有取舍，往往难以体现出企业差异化优势。但是如果其进行转型升级，例如通过细分定位，只专注于某一个国家的市场，根据当地文化，使用特定的材质、风格、模具、尺寸，这样定能成功赢得更广阔的市场。
目前中国很多优秀出口企业，如美的、格兰仕、志高、帅康等，都是GMC的长期会员。美的从1997年就开始与环球市场合作到现在，而格兰仕、志高跟环球市场合作也是有七八年。“在买家这一块，现在已有全球最顶尖的买家专门与我们签订协议，把GMC制造商作为首选。全球领先的家居建材用品零售商美国家得宝属于500强，其前中国区总裁今年5月加入环球市场的董事会，成为董事。”潘建岳说。
喝红酒的人都知道波尔多红酒，因为那代表着优质与承诺。潘建岳以波尔多红酒为例分析，他认为波尔多有13000多个葡萄酒种植园、9000多个酒庄，波尔多红酒是当地一个群体品牌，当地企业贴上波尔多这个品牌就要达到相关的标准，包括酒精的度数，日晒的时间和工艺都有严格的标准。但波尔多红酒也有不同的档次，当中的拉菲、拉图等品牌，因为波尔多群体品牌而得到提升。“我们希望通过GMC群体品牌，把中国制造最有代表性的品牌带动起来，获得全球买家的信任。我们是一个中立的角色，也可以说是‘管家’，对一个群体品牌进行管理，我们需要把好关，就像奥运会一样，将用兴奋剂的人排除在赛场外。”潘建岳说。
本文由来源于财鼎国际(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/)
网友评论 ()条 查看